20岁职场新手 谦卑学习
20岁我是新手上道
代表人物:小熊,男,23岁,销售代表,工作未满一年。
新手表现:刚刚搞定一个大单子,但今年的销售任务还有几百万,所以压力非常大。刚刚置办了一身行头,不希望下次去谈判的时候,对方再把我当成小毛孩子看待。
虽然我工作不到一年,却已经历了一次重大转变,从园林设计专业跳转出来,做上了充满压力和挑战的销售。因为厌倦朝九晚五的生活,因为想尽快脱贫致富,所以机会来临时,想都没想,就决定了。现实的困难往往无法想象,第一次谈判,30多万的合同已经把我吓得不知所措,没几下就败下阵来,这个合作足足谈了两个月,前前后后的陪人打球,陪人爬山,每天追着老板屁股跑,最后我终于赢得了这一单合作。事后这位老板对我说,看见我,就如同看见当年做小推销员的自己,所以把这单合同给了我,他喜欢勤奋的孩子,但希望我能尽快成长,别再像个孩子。
刚毕业的人都有一股子不知愁苦高高在上的劲儿,不能承受委屈,不愿承担责任,怕吃苦,开会爱迟到。这些都是最令职场中人反感的事情,新手上道儿,千万别把这些大学生的通病带进来。
新手感悟
新手最不该做的就是不懂装懂。真正接触业务的时候,你会非常需要帮助,千万别错过学习和被培养的机会,即使得不到牛人的真传,他们的小小提示,也足够你小用几回。
新手也要有自信,要有专业精神。何谓专业精神,对人不卑不亢,对事不屈不挠,对待同事和上司彬彬有礼即为专业精神。
做销售的新手经常听到这么一句话,攻城为下,攻心为上。做销售,看似在与对手纠缠具体买卖,其实都是在用心与对方较劲,但这只是第一层面,至高境界则是在攻城掠地的过程中,考验自己。工作未满一年的我,最希望的是尽快打开局面,适应新的角色。
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